合同谈判依据是哪些 作者：未知     时间：2021-07-05    来源：互联网

　　合同也是需要有相关的法律范围以及谈判的依据的，对于合同谈判来说是注重于时间气氛以及双方的意见和相关的内容立场，那么对于合同谈判来说，它的相关依据具体是有哪些内容呢？接下来大家整理关于合同谈判依据问题的解答，带着问题我们一起往下看。

　　一、合同谈判依据

　　1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2、注意谈判氛围；

　　3、避实就虚；

　　4、尽量让对方先提意见；

　　5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态；

　　6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳；

　　7、谈判中不要-开始就将标底和盘端出；

　　8、适时运用回避手段；

　　9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己；

　　10、更多地强调双方利益的一致性。

　　二、合同谈判流程

　　1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况

　　2、确定谈判目标

　　3、谈判中

　　谈判要掌握由-般条件到主要条件的顺序谈判。

　　把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

　　谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

　　谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸弓|对方愿意与你合作。

　　进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。

　　三、法律咨询

　　律师: 1、主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。

　　2、合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。

　　3、合同定稿后，上报领导审批确定。领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。

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